Cuando analizamos una idea de negocio no solo tenemos que tener en cuenta la demanda activa que hay de nuestro producto o servicio, también la demanda pasiva, seguramente haya mucha gente que ni tan siquiera sepa que existimos, que ofrecemos productos o servicios que les pueden aportar valor, solucionar algún problema o simplemente hacerles pasar un gran rato de ocio.
Una herramienta muy buena y al alcance de todos es Facebook Ads, en principio esta herramienta esta diseñada para crear campañas de publicidad en Facebook, pero podemos utilizarla para analizar nuestra idea de negocio ya que nos ofrecerá datos de potenciales clientes pasivos sin tener que pagar un duro.
Marcando un objetivo
Una vez dentro de Facebook Ads vamos a marcarnos el objetivo de llegar al mayor numero de personas posibles ya que estamos buscando la demanda pasiva potencial. Hay más opciones para elegir pero son útiles si queremos generar una campaña publicitaría no para el análisis de idea de negocio que tenemos entre manos.
Si seguimos configurando nuestra campaña nos pedirá introducir los datos de la cuenta publicitaría, continuamos seleccionando las opciones como si fuéramos a realizar la campaña de verdad.
Segmentación
Empieza lo bueno, ahora vamos a filtrar por distintas variables que se adapten a nuestra ida de negocio.
Podemos establecer filtros geográficos, buscar demanda pasiva en nuestra ciudad, región, país, incluso a nivel internacional o por códigos postales.
Otro filtro es la edad, nuestro producto o servicio irá dedicado seguramente a un segmento concreto, no creo que pueda valer para todos los públicos y seguramente tampoco sea una buena idea, hacer de todo para todos esta al alcance de los lideres de mercado o aspirantes a serlo, no es nuestro caso al 99.9%.
Selección de sexo, igualmente dependerá de la idea de negocio que estemos analizando.
Idioma, si elegimos distintos países con distintas lenguas igual es interesante que valores introducir varios idiomas.
A continuación podremos seguir segmentado por intereses, otros datos demográficos como si somos padres, comportamiento, es decir si usamos el móvil y de que marca es por ejemplo, y en definitiva cientos de términos que pueden venirnos bien para nuestro análisis y que podremos ir comprobando.
Tamaño de la demanda
En la misma pantalla en la que estábamos introduciendo los datos, a la derecha sale un indicador de la demanda pasiva a la que podemos llegar con nuestra idea de negocio. Así nos podremos hacer una ida de si vamos en el buen camino o debemos abandonar nuestro propósito. Si tan solo un 1% del publico al que podemos llegar cubre nuestro umbral de rentabilidad iremos por buen camino, esta previsión está basada en un porcentaje de conversión muy bajo para cubrirnos las espaldas, nadie tiene una bola de cristal para saber los clientes finales que tendrá, también variará en función de la aversión al riesgo de cada uno.
El umbral de rentabilidad son las unidades de producto que debemos vender para cubrir los costes de nuestro negocio quedando a cero (ojo incluir el sueldo).
¡Que tengas un buen día!
