Hoy quiero hablarte del modelo de negocio, una vez hayamos tenido una idea, la hayamos validado para saber si hay demanda, contrastado con nuestro DAFO y CAME vamos a plasmar puntos clave de nuestro negocio. Esta muy de moda el modelo Canvas, ya que es bastante simple y cubre estos aspectos clave que comentaba.
Para que os hagáis una idea quedaría algo así
Socios clave
En este cuadrante del Canvas tenemos a aquellas personas o entidades que nos van a acompañar en nuestro negocio prácticamente a diario y que serán claves en la actividad de nuestro negocio, organización, empresa. Sin ellos no podríamos ofrecer nuestra producto o servicio.
Actividades clave
Serán aquellas que sólo nosotros podamos hacer ya que si dependen de un tercero estaremos expuestos y nuestro negocio dependerá de alguien ajeno a nosotros.
Recursos clave
Vamos a necesitar ciertos recursos para nuestro negocio que nos ayudarán a crear nuestro producto o servicio, por ejemplo dinero para financiar nuestro proyecto,
Propuesta de valor
Nuestro core business, tenemos que cubrir carencias, necesidades de nuestros clientes ofreciendo una serie de beneficios que satisfagan a éstas.
Relaciones con nuestros clientes
Tendremos contacto con nuestros clientes ya sea por teléfono, email, chat y habrá que tener claro cómo serán.
Canales
A través de los cuales van a llegar nuestros productos o servicios a nuestros clientes, ya sea a través de nuestra web, un distribuidor, una tienda física.
Cliente ideal
Haremos un proceso de creación de avatar en el que indicaremos tantas características podamos de nuestros clientes, gustos, datos demográficos, herramientas que utilizan, etc.
Costes
Tendremos que hacer un listado de los costes que vamos a tener y sumarlos para conocer cual será nuestro umbral de rentabilidad, es decir a partir de que punto dejamos nuestro balance a cero para saber si es viable nuestro negocio. Gran parte de los costes estarán destinados en los recursos clave, si no es así habrá que revisar estos últimos.
Ingresos
Quizás el cuadrante más simple, peor tendremos que indicar de donde vendrán, de uno, de varios productos, tendremos un modelo de ingresos como hemos visto otras veces.
Espero que este modelo junto con las breves explicoteares os ayuden a planificar vuestro proyecto y seguir con más pasos como estrategias, plan de acción y el resto de fases hasta llegar al lanzamiento del mismo.
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¡Que tengas un buen día!
