Ayer te comentaba que se avecina un mes terrorífico.
Si no leíste el mail, recupéralo de tu bandeja de entrada y descubrirás por qué. Y si no estabas apuntado, te lo perdiste. Salvo que algún amigo te lo haya reenviado.
Correcto.
La gente, pese a lo que puedas creer, compra en otras fechas más allá del Black Friday. De verdad. Ya sé que parece que todo el mundo se ha vuelto loco y que actúan como si fuera el único mes del año en el que se puede vender mucho. Pero no, en serio.
Hay una explicación.
Un sesgo.
Persuasión.
Que aplica a este tipo de locura colectiva y está presente siempre en nuestras vidas, aunque la mayoría solo lo aplica en noviembre. Cada cual tiene sus filias.
Pero…
Lo más intrigante de este comportamiento colectivo es que muchos creen que solo podrán vender a cascoporro bajando los precios, tirándolos por los suelos, humillándose ante la turba.
Y se equivocan (salvo contadas excepciones que quizás veamos en otro mail).
Perjudican su imagen.
Perjudican su marca.
Perjudican a sus clientes.
Porque no son conscientes de que la gente, sea el mes que sea, está dispuesta a comprarte si eres capaz de hacer una cosa. Solo una cosa.
Pero hoy voy a dejar que te lo explique un jugador del Real Madrid.
Bueno, muy bueno. Pero que juega menos de lo que le gustaría.
Atento/a al segundo 0:13. Luego puedes dejar de verlo… o no.
Un saludo,
Víctor
PD: Pues eso, la gente siempre está buscando una oportunidad, sea el mes que sea. Tus clientes también.
PD2: Para generar oportunidades sin tirar los precios, podría interesarte leer un mini curso de copywriting que he creado, son cinco mails. Abajo.
